招商创业型企业可以利用的有效资源(doc 6页)
所属分类:经营管理
文件大小:32 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载招商创业型企业可以利用的有效资源内容提要:
1、认识企业与经销商资源的逻辑关系是前提
2、组织运作能力是保障
招商创业型企业可以利用的有效资源内容提要:
组织运作能力是保障
完成以上步骤后,实则进入到具体的招商运作,《销售与市场》已有文章对招商的全程设计进行论述。我在这里只提几个关键之处:
1、产品卖点提炼。这是产品设计的反向运作。是把产品转化译制成为可传播的,消费者可接受理解的信息的过程。这分为两个层次(1)是基本产品概念总结提炼。(2)是完整的理论构架支持。在保健品市场操作上,这点表现得特别明显,如史玉柱就强调:如果一个产品的理论市场构架成功了,产品市场也就成功了。
2、进行模型市场的建立。建立一个成功的规范模型市场的意义是:(1)是设计成功的经销商合作条件、政策、机制的实践基础。(2)把市场运作进行模型化、抽象化、数字化是进行市场迅速扩张、进行大面积复制的基本条件,是把经销商资源组织进入公司运作一体化的基础。(3)吸引经销商的关注,为经销商的合作信心建立提供强有力的感性基础。凡进行成功招商的创业公司,其一般有一个成型的非常乐观的示范市场。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告