某防晒霜招商企业管理(doc 9页)

某防晒霜招商企业管理内容提要：
正月的内蒙古药交会上一个角落不起眼的展位上，有一个人坐在那里无所事事， 这和整个展会上的热烈气氛大相径庭，拖着疲惫身体的我们路过这个冷清的展位，只是想休息休息。驻足之后，策划人的敏感告诉我们，这个厂家肯定是有问题。聊了一会儿之后，得知了“绿格尔”这个产品，也得知了这次展会上他们一笔生意都没谈成，甚至连宣传单页都没有发放多少。我们和“绿格尔”的邂逅就是这么匆匆而过的，只是留下了我们的名片。
结束了展会的活动回到我们的工作室，接到的第一个电话就是“绿格尔”负责人雷经理的电话，他显得很着急，产品问世以来的首次招商失败，使他开始对“绿格尔”产品和市场产生了怀疑，甚至有点怀疑自己的办事能力了。希望能把招商的工作交给我们专业的公司来做，也盼望我们能带来转机。我们并没有马上接受这个案子，只是同意先看看他们产品的资料，看看能够运作的空间有多大。
我国女性约占6亿，而年龄在18—50岁的女性约占61%，换句话说，美容品的消费群体约有3.6亿人，而2003年全国防晒化妆品市场总销售额达到110多亿元，比2002年提高了15%，根据我们专家的统计，2004年防晒品市场的销售增长有望突破20%。可见防晒品市场空间还很大，有持续升温的势头，目前在众多的防晒产品中都是国家妆字号的产品，“绿格尔”是唯一一家通过国药准字号并被列入OTC目录的防晒修复产品。
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