竞争对手分析的方法论(ppt 17页)
所属分类:竞争策略
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1、选择竞争对手;
2、竞争对手要素分析
竞争对手分析的方法论内容提要:
竞争对手的选择:
1、选择目前重要的竞争对手;
2、预测潜在的竞争对手:
不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司;
进入本行业便可获得协同效应的公司;
其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司;
可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
3、被收购的弱小企业。
业务单位的目标:
竞争对手公开和未公开的目标是什么?竞争对手如何权衡目标的?
竞争对手对于风险的态度如何?
竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么?公司倾向什么?
竞争对手的组织运行规则(结构)是什么?关键绩效领域是什么?
竞争对手的激励机制是什么?他们如何从回报的角度考虑对事件的反应?
竞争对手的成本费用结构是什么?库存如何?
竞争对手的领导阶层是什么?倾向及背景如何?权力斗争情况如何?
公司商务行为约束是什么?公司市场行为的选择余地多大?
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