联合利华中国渠道战略管理(ppt 23页)

联合利华中国渠道战略管理内容提要：
通路行销
把品牌销售策略转变为可供销售员操作的指导方针
采用精确的产品类别结构并使用联合利华产品类别管理程序
12个月预先制定计划，6个月重点关注，3个月确保执行。
我能做什么?
组织自己的信息系统
历史销售数据及销售预测:
销售分析:
哪种货品销售额最大有何威胁
哪种货品销售额最小有何机会
竞争者分析:
谁是市场竞争对手,竞争品牌?
零售商的竞争状况?
分销商之间有竞争吗?
销售与订单:
我的目标任务,预测销量,
真实订单
店内状态:
商品陈列的问题与机会。
..............................

上一篇：某酒业战略管理及企业文化建设(ppt 16页)

下一篇：营业战略常用分析模型研讨(ppt 17页)

战略管理的重点和难点概述(PPT 61页)

罗兰贝格战略项目的流程内容与方法(PPT 85页)

美国国家安全战略中的中国含义及我国的应对(PPT 21页)

商业地产战略投融资策略课件(PPT 67页)

某电器战略分析(ppt 31页)

促销策略理论课件(PPT 61页)