破译中国民族饮料健力宝品牌密码(doc 31页)
所属分类:品牌管理
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一、畸形的招商
二、混乱的营销管理
三、品牌管理,混乱无序
四、第五季和哇哈哈的复制品
五、宝丰的海陆空营销轰炸
破译中国民族饮料健力宝品牌密码内容提要:
混乱的营销管理
什么是营销管理?营销管理起到什么作用?我想稍微懂点营销的人都知道吧,笔者了解到在健力宝四川分公司那就不同了,各个职能部门职责不清晰,没有个明确的工作目标。并有人要求各个部门的人员必须是万精油,要什么都会做。这样想对吗?这样做会使工作正常运转吗?笔者不敢苟同。
笔者今年在走过的城市都会到小零店、商超、批发市场问一下第五季的市场状况,回答我的人(包括经销商)都是摇头晃脑的说:"难啊!!
有一次,笔者来到浙江衢州拜访一位经销商。正好碰到一位第五季的业务员正在进行洗脑式游说,我也在一边静静的聆听。在这位业务员游说完毕后,我就与我的这位经销商聊了起来(注:笔者是从事酒类工作)笔者问到:"健力宝的广告投入那么大,为什么你不同意合作呢?"经销商摇了摇头说到:"第一价格太贵,很难赚到钱。第二第五季这个名字让人搞不懂,在我们这里估计很难销。并且对第五季的市场运做没有信心,风险太大了!就拿现在我做的厦门"银鹭"来说,无论从价格还是经销政策来讲,都比第五季好做!"
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