汇源公司发展战略(ppt 200页)
所属分类:发展战略
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一、 综述
二、 项目主要发现
三、 项目建议
四、 实施计划
汇源公司发展战略内容提要:
加大餐饮和商超渠道的产品差异:
外观区分:重新包装,如 “茹梦的包装更能吸引高档消费者,而且比较合适重要场合”
内容物区分:改善口味,如:冷罐装果汁
向其他饮料供应商学习
针对不同的客户的不同需求提供个性化的促销产品
“每月我都会想出一些新花样,如照相机,手表,收音机和钥匙链来满足客户的不同需要,并且效果相当不错”
招聘,培养并保留合格的销售队伍
建立适当的激励机制
引入“客户终生价值”的概念来评价初期投入量
象商超渠道一样建立完善的销售管理系统
区分并区别对待不同的客户群,了解他们的需求
根据服务成本和战略重要性确定相应销售模式,如对重点终端采取直销,对小型餐饮可以与商超渠道中的便利/食杂店合并覆盖
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