泸州老窖中长期发展战略(ppt 85页)
所属分类:发展战略
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一、 综述
二、 泸州老窖分价位产品战略目标分析
三、 泸州老窖地区细分战略目标分析
四、 泸州老窖城市农村战略目标分析
五、 总结:市场格局和泸州老窖的地位
泸州老窖中长期发展战略内容提要:
全国白酒产销量将逐渐实现平衡,总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
研究发现:竞争将迫使白酒行业加快产业调整,目前的4万多家酒厂将只剩下2,000家。
弱小竞争者的退出,为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜,利于名酒厂的扩张发展。
根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况,未来5年白酒发展趋势如下:
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势,今后的发展潜力不会很大。
虽然此价位目前销量大,但销额不大,利润低;由于品质不高,随着消费者消费水平的提高,会渐渐放弃对此类产品的选择。
2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力,量和额上都会呈上升趋势,预计会有较大发展。
因为价格适中,有利润空间,厂家可以把酒质做得很好。
3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
因为相对于中档酒的价位偏高,而酒质不会有太大差别,作为日常消费的机会不大。
4. 100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大,但销量有限。
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