特步公司有效介绍产品培训课程(ppt 30页)
所属分类:产品管理
文件大小:1416 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载特步公司有效介绍产品培训课程目录:
一、FAB法则
二、USP
三、AIDAM法则
特步公司有效介绍产品培训课程内容提要:
通常顾客在购买产品的时候。往往留意的不是产品的本身,而是产品带来的好处,穿着起来比较舒适,有时尚的感觉。
这时我们导购在介绍货品的时候就需要用到FAB法则来跟顾客介绍产品的特征,优点,好处,来引起顾客的注意,促成销售。
不买贵的,只买对的
在座的各位,有人会疑虑怎样才能又快又准确的了解产品的FAB,我们了就可以从四个方面或者使用更多的方法来取得产品的FAB。
(一).产品的说明书
产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能,所以我们可以从中,找到基本资料加以运用。
(二).和竞争品牌的比较
把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较,找出其中的异、同点加以运用。
(三).从店老板或消费者等口中询得
许多巧妙的特性只有使用者才知道,所以由他们的口中,往往能得知意想不到的用处。
(四).业务员自身观察
发挥自己的想象力和创造力,找出特殊的优点。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告