某项目项目市场定位与竞争策略(doc 32页)
所属分类:项目管理
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第一章 城市开发走势与市场形势分析
第二章 项目市场定位与竞争策略
第三章 购房者及使用者描述
第四章 项目弱势与应对操作策略
第五章 产品设计策略
第六章 营销策略分解
某项目项目市场定位与竞争策略内容提要:
其实,从房地产项目操作的角度而言,酒店式小套房的真谛并不在乎提供一种多么诱人的新生活方式,而在于它是弱市强销的利器之一,其市场切入和精髓在于:
1、从物业角度来说,兼容投资与使用机能,脱离传统市场竞争,同时可以相对独立于城市区域的开发热度,在弱市获得成功。
2、从购买成本的角度来说,酒店式小套房的小额投资稳定回报是其最大的购买利基。但可以不耀眼,因为私密性是其使用的机能的一个要点。同时,酒店式小套房的地段要求首先在于便捷,其次是临近繁华,相对传统住宅而言,它的立地要醒目。
3、酒店式套房对地段的要求不在于眼前的繁华,而在于对区位未来发展定位的前瞻性,我们操作的两个案例,首先都成功在对其地段潜能的挖掘,都是在该区域市场不被人看好的时候获得销售成功的。当然,其地段的价值必须通过策划包装与宣传引导,让客户充分认知。所以地段挖掘是弱市酒店式小套房成功的第一要素。
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