啤酒企业构建方便快捷的市场通路(doc 13
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点击下载啤酒是快速消费品,在保质期、新鲜度、口味等质量指标上要求很严,和通路建设有着直接密切的关系。因而,构建销售通路,如何快速、方便地将啤酒产品导入市场销售终端,通过提高通路运作效率,最大限度地满足消费者消费需求,是啤酒企业都十分重视的问题,只有构建好市场通路,啤酒企业才能提高市场运作效率,抢夺市场先机,在竞争中处于有利地位。
下面就啤酒企业市场通路如何定位,如何使市场通路方便快捷,如何迅速将啤酒产品导入终端销售,谈两点看法,以供参考。
一、啤酒强势品牌市场通路的定位与运作
强势品牌的啤酒企业在销售通路的选择上,可采用直销模式或改造后的直销模式。
(一)、新市场直销模式的定位与运作
1、直销模式适用范围
直销模式是指啤酒厂家将啤酒产品不通过任何中间环节,直接送到消费者手中消费的一种模式。该种通路模式适用范围是:销售地经济发展滞后,很难找到有一定资金实力、网络实力的经销商;或销售客户比较成熟且目标群体相对集中到某一强势品牌,相对该地区而言本企业啤酒品牌又不是强势品牌,但需要将产品进入这一新市场的情况下,生产厂家所采取的通路模式。
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