新酒水营销生态下的厂商经营模式(ppt 43页)
所属分类:经营管理
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一:新营销环境是如何影响酒水营销战略
二:酒水企业营销战略模式分析
三:盛初为酒水企业提供战略咨询服务
新酒水营销生态下的厂商经营模式内容提要:
酒类营销渠道变化及厂商经营模式变革:
渠道变化1——酒店渠道仍然是主战场,但运作壁垒和 “边际效用”递减;
酒店终端费用攀升极其严重,使得资源考验变得非常关键;
酒店终端竞争的加剧使得小盘被诸侯割据,小盘的规模、进展速度遇到严重挑战;
酒店终端戒备提升,开瓶费、盒内美元等促销费用被终端老板截留,影响盘中盘小盘启动有效性;
消费者自带酒水现象日益明显,小盘酒店本身的市场启动效用正在下降;
品牌投入资源被严重侵占,面上传播缺乏,严重削弱市场共振效应,影响了拐点来临。
消费者盘中盘步骤
第一步:选择有实力和社会关系的总经销成立“直销/团购公关部”控制核心企业;此外成立酒店部运作部分可得的核心酒店运作;
第二部:不间断地进行召开品鉴会,利用集中场合传播产品卖点,并借此积累关系和名单;
第三步:通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告”为直销公关进行支持,同时利用高炮等户外媒体塑造社会形象;
第四步:通过“一企一策”的运作,使得品牌成为各企业招待制定用酒;并且逐渐扩张至事业单位和员工的福利用酒;
第五步:精选二批,实现整个市场启动。
第六步:核心小盘的维护
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