市场开发管理流程(ppt 49页)
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一、 市场开发管理流程
二、 项目开发管理流程之关系拓展
三、 客户拜访的流程
四、 开发维护流程
五、 项目策略生成工具包
六、 相关表单
市场开发管理流程内容提要:
策略生成系统原则:
以市场需求为根本,从平台(宏观面)—区域(初步半径确定)—竞争(二次半径确定)形成三级市场研判,导出项目价格论证
以客户需求为核心推导项目目标客户,寻求项目价格提升的需求支撑
根据目标客户偏好明确项目定位,提供产品建议
根据目标客户偏好制定营销策略
生成产品定位子工具包目的:
为提供合理的产品定位提供工具帮助
提供产品定位内容的索引
使产品定位内容更为标准化、模式化
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