某公司策划部管理规范(doc 74页)

资料简介：

某公司策划部管理规范目录：
一、 目的
二、 范围
三、 本管理办法的细则，及各项工作操作流程及标准
四、 合同的签署工作
 

某公司策划部管理规范内容提要：
租户的扩租：
在日常工作中应十分留意租户的动向，特别有关租赁事宜。若发现租户有扩租意向应主动及时联系，根据租户提供的信息（主要是面积），给予适当的信息和安排。
尚未到期的租户，若急于扩租，并不十分在意是否同一楼层。但若有同层次的空房，应优先提供。报价方面基本按照其以前合同的基价以及现中汇大厦办公楼的报价和市场因素综合考虑。若租户是扩租与续租一同考虑的话，是否同一楼层即显得十分重要。此时应根据客户的具体要求给予尽量满足，否则就容易失去一个好的客户。
扩租谈判过程中价格及位置是一个很重要的因素，但利用平时工作积累的感情去打动客户也是一个致胜的法宝。在谈判过程中，应适时掌握进攻、联络的销售步骤，特别注意对其行政主管或负责人的跟踪。
扩租谈判成功，应尽快安排签订租赁合同，有关过程可参照租赁合同订立过程。

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