某药业公司的商业计划书(doc 41页)
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概述……………………………….1
市场调研………………………….2
Swot分析…………………………9
风险分析…………………………11
价格策略…………………………14
营销策略…………………………14
营销渠道…………………………15
企业管理…………………………17
财务分析…………………………22
附录………………………………27
某药业公司的商业计划书内容提要:
大型企业的自傲心态:
某大型药企实力雄厚,然而在近期的招商过程中,依然惨遭滑铁卢,原因为何?就是因为这家企业的姿态过高,药交会上造声势,打广告,热闹非凡,招商手册上动辄企业资金多雄厚,设施多齐全,技术多领先。事实证明,钱是砸了,经销商们却不买帐。企业在宣传招商内容时,不能只是一味地强调企业有多强,产品有多好,而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处,对于经销商来说赢利点在哪里,会不会是真正的商机,经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们,才能真正的打动经销商们的心,让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。
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