桶装水市场面临新竞争(doc 31)
所属分类:竞争策略
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点击下载乐百氏进入桶装水市场的消息,在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制,没有真正经历激烈的市场竞争考验,或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说,必须行动起来,全面提升自己的经营能力,建立自己的竞争优势,经受市场竞争的洗礼。本文以比较有代表性的郑州市场为对象,对此谈一些看法供业界参考。
一、乐百氏的进入是福是祸?
客观上说,郑州的桶装水市场一直没有得到充分开发。究其原因,主要是大多数企业销售能力较弱,从一定意义上看基本上不具备市场开发能力,没有改变市场状态的实力,而三足鼎立的中美纯水、森氏和沃力出于多方面考虑谁也不愿意掀起大的纷争。这就形成了市场在低水平上的平衡。
中美纯水是郑州规模最大、经营业绩最好的桶装水企业,出于对市场稳定的考虑,该公司经营方针的基调一直是“稳定,培育”。稳定的涵义是,中美纯水作为郑州市桶装水市场的领头羊,负有稳定市场的责任,不能带头搞价格竞争,因此,其销售价格一直较高。尽管这样影响了公司的经营业绩,但却换来了较好的竞争环境。培育的取向则建立在当时由于受机器价格和水价的影响,郑州桶装水市场在一定时期内还不可能太大,需要精心和耐心培育的认识基础之上。事实证明,这种经营方针是比较正确的,公司的市场份额和经营额稳步提升。
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