商品组合与商品选择(ppt 24页)
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1、商品管理的定义
2、确定市场定位
3、品类管理
4、确定商品结构
5、商品组合
6、商品选择
7、供应商管理
8、商品调整
9、营采合作
商品组合与商品选择内容提要:
商品管理的定义:
商品管理是零售商努力在正确的时间和正确的地点,以正确的价格向顾客提供正确数量的正确商品的程序,满足顾客需求,达到公司的财务目标。
业态选择及市场定位
业态:商品配备与店铺形态的特征集合
定位:确定目标顾客群,家庭情况,教育水平,收
入状况,购物习惯,消费意向
满足顾客某一方面的消费需求
设定店铺形象,销售面积,销售对象
确定商品品类,价位,档次等
商品组合程序:
商品分类,类的描述为今后奠定基础
分类层数,按部、组、大、中、小、单品
编码位数确定
确定商品结构数并固定
商品广度:丰富性,大类多,功能多
商品深度:同类中具可选择性
可见性:保持现货,让顾客能随时购买
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