某机械公司战略研讨会(ppt 66页)

资料简介：

某机械公司战略研讨会目录：
1、士商行业选择要重点考虑哪些指标？
2、士商可以关注的重要行业有哪些？

 

某机械公司战略研讨会内容提要：
士商行业、产品选择现状概述：
选择方式上主要是被动选择——根据客户需求选择产品；
士商产品线相对较多，事业一部贸易类产品主要有12条产品线，事业二部三部制造类产品主要有4条产品线；
每条产品线的型号、规格很多；
产品线多，产品型号齐全是士商向客户提供增值服务一个重要卖点；
产品线较多，规格型号多，导致生产难度大，成本控制困难；
产品线较多导致公司管理资源被严重摊薄；
部分产品线周转较慢，资金占压严重。
挑选目标领域的标准
具有一定规模
利润率较高、发展趋势预期较好
行业集中度不高，有进入的可能；但也不是太分散（不是小企业的天下）
进入厂商需要一定技术实力，但不是很高（小企业有进入壁垒，不会引发恶性竞争，维护利润水平）
进入厂商需要一定市场能力，尤其是客户开发能力，但不是太高（目前士商很难形成较强的渠道管理能力）
关键成功要素体现在综合实力上
有较高技术能力
有一定生产能力
客户开发、客户管理能力较强
有较强的资金实力

 

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