营销管理营销人员谈判五大艺术、五忌及十大心态(ppt17)

资料简介：

营销人员谈判五大艺术营销人员谈判四嫉营销人员的十大心态
ZW于2004.09.06晚
营销人员谈判五大艺术
不要与对方争执
认真布署谈判阵容
不妨借助声望和名声
善用对方的冲动
敢于坦诚直言。
业务员谈判四忌
一、最忌“崩 ”
二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：
情况不明
真理并非掌握在多数人手中 
别为美妙的语言迷惑
不过分迷信经验

三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：
回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴
正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补
利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大 

..............................

上一篇：商务谈判(9个ppt)

下一篇：营销技巧-谈判技巧(doc 52页)

谈判策略与谈判技巧(ppt 36页)

仪器设备采购谈判文件(DOC 11页)

商务谈判知识讲解(ppt 93页)

汽车国际贸易合同的谈判签订和履行(PPT 43页)

石城县招标投标中心采访、播出设备谈判文件(doc 15页)

谈判过程中的六个策略要素(doc 5页)