某公司产品说明会操手册(doc 26页)
所属分类:产品管理
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一、前言
二、大型产说会目的
三、活动地点
四、功能小组建立与职能
五、说明会前期准备
六、前期准备细节
七、说明会会中流程
八、会中流程细节
九、会后追踪
某公司产品说明会操手册内容提要:
召开大型产说会目的:
1、展示公司实力;
2、改变销售模式
3、加强客户的理财投资观念;
4、使客户快速接受我公司的产品;
5、帮助业务伙伴集中促成、签单;
6、给业务伙伴提供拜访借口,提高活动量;
7、提升公司品牌知名度、美誉度。
三、功能小组建立与职能:
1、督导指挥组
负责人:营销总或营销部经理
职责:
(1)会议预算签报报批
(2)策划活动、提高活动量、积累客户;
(3)制定产说会配套奖励方案及签单奖品;
(4)制定产说会的流程;
(5)选择适当人员组成各功能小组;
(6)实施督导、指导、检查各小组工作进度,针对每个环节提出改善意见;
(7)确定在某月某日某时全面验收各小组工作情况,并作最后补充。
注意事项:
在产说会前一天召开功能小组的全体会议,检查各功能小组的准备工作,查漏补缺,并提前走场演练!
2、宣导炒作组:
负责人:管处经理
小组人数:视实际情况而定,建议每个营业部6-8人
工作职责:
(1)各处海报的张贴
(2)干部早会追踪各部经理在二会上强力宣导
(3)大早会上宣导并炒作方案、奖品、主持人、主讲人、抽奖
(4)讲授客户的选择及接触的方法、邀约话术;
(5)炒作本次说明会的主打险种,再次学习产品
(6)产说会的时间、地点和流程、注意事项
(7)门票炒作:提前和主管沟通,配合早会主持人做好门票的销售,强制主管购买一定数量门票。
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