国学思维与赢商之道(ppt 135页)
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A、请思考:三位企业家的言论背后
1、从三位本土知名企业领袖个案的言论中,我们发现了什么?
2、让我们一起来思考:为什么?
B、思维辨证:中西商业思维差异与融合
3、西方人的思维特质是什么?
4、西方人思维特质下的商业行为取向
5、特别提示:两类知识之应用警示
6、中国人的思维特质又是什么?
7、中国人思维特质下的“商业行为”表现
8、中西思维辨证与融合的启迪
9、第一个关键结论
C、思维应用:顾客优势决定顾客购买
1、从“企业即顾客”来看商业的本质
2、企业如何“做”,才能“一定赢得”目标新顾客?
3、西方商业理论能否“一定赢得”目标新顾客?
4、请反思,究竟是什么决定企业“一定赢得目标新顾客”呢?
5、顾客优势,决定顾客购买
6、警惕:顾客需要、顾客价值、顾客满意与顾客优势之差异
7、第二个关键结论
8、特别提示:社会思想沿革历史之教训
D、赢商之道:5大运行法则
9、做最本质、最本分的商人——“赢商”
10、何谓赢商之道?
11、第一法则:显触法则(2个案例)
12、第二法则:聚焦法则(3个案例)
13、第三法则:对比法则(5个案例)
14、第四法则:联想法则(4个案例)
15、第五法则:转换法则(2个案例)
16、第三个关键结论
国学思维与赢商之道内容提要:
解疑——柳传志并购后第二次做客《对话》
柳说:
如果真要我提什么建议的话,我只想说:所有中国企业在做项目之前,一定要将项目的所有要素全部想清楚:
一方面不仅要考虑成功和有利的因素,这是决定我们做的动机;
另一方面还要考虑失败与不利的因素,做好应对预案,这是可能导致我们项目失败。
只有“全”清楚了,才能真正做成功。
请注意:
1、当市场大势所趋时,企业的创新很可能失效;
2、外部刺激的强度与针对性,将决定顾客优势的转换效率;
3、顾客优势的转换存在一个量变到质变的过渡阶段(心理累积效应)。
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