媒介推广原则和策略(doc 11)

策略
推动商品生产、交换的一个最积极、最主要的因素便是广告推广。大规模广告推广实际是在展现企业的实力、知名度和业绩。但是，广告推广对消费者来是说一种单向交流，缺少像人员推广那样的说服力，而且其代价往往也是高昂的。这就要求企业必须了解广告推广所能起到的作用、广告推广的原则和方法，只有这样，方能有效运用广告进行市场推广。
一广告推广的基本作用
在激烈的市场竞争条件下，广告推广在为企业取得良好经济效益和社会效益方面起着举足轻重的作用。
A传递信息，刺激需求
广告推广可以把企业的产品或服务信息准确及时地传递给大众或潜在消费者，让他们了解产品的质量、性能、用途、特色、服务项目和方式等，提高消费者对产品或服务的兴趣，刺激人们的购买欲望。
B引导消费，制造需求
广告推广不仅可以刺激消费者的消费欲望，促进消费行为，通过广告推广宣传还能创造一种新的消费观众，引导消费者去追求新的消费。化妆品历来被中国人视为是年轻女性使用的奢侈品，在广告推广的引导下，大部分年轻或年老的女性为美容而化妆、为健康而化妆、为延缓衰老而化妆，这已成为时尚，并悄悄进入一部分男士的生活领域。

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