某公司营销模式诊断报告(ppt 95页)
所属分类:企业诊断
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一、某科技有限公司背景介绍
二、某科技有限公司营销体系介绍
三、某科技有限公司营销体系分析
四、某科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料
某公司营销模式诊断报告内容提要:
区域经理及分站分析:
区域经理与分站在整个营销体系中十分关键,是各区域市场的中枢环节,同时具有独立运营的职能,自我发展,自负盈亏,自我约束,因此对区域经理和站长的综合能力要求很高,也是公司的销售指标的主要承担者。
推广中心分析:
主要负责培训,宣传与技术服务和对分站的管理,监督,及与公司联系,一般不承担销售职能,但提成稳定,影响了站等级别的销售积极性。技术服务水平低,大部分工作实际由公司承担,且成本较高,因此多数中心职能在逐步弱化,中心级在自然消失,因此公司在某年改革中将取消这一层次,将中心和站的职能合一。
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