成都某地产企业形象力的塑造方案(ppt 46页)
所属分类:企业形象
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一、 市场分析
二、 策略分析
三、 开盘推广
成都某地产企业形象力的塑造方案内容提要:
市场分析
他们的生活描述:
他们喜欢现代、和谐、高尚、健康、文明、有利于孩子成长、老人享受的居住环境;
他们理性中蕴涵冲动,高雅中更讲究实用,同时由于年龄的关系,希望随时能跟上潮流;
他们注重享受和身份,交际应酬多在一些高尚的会所、俱乐部,或高档次的饭店,以消费名牌产品为主;
他们追求高品质的享受型服务,但必须物有所值;
他们重视自然景观和社区人文环境、运动设施;
他们关注生活居所及小区环境对身份的体现;
他们关注生活与工作的便利性;
他们重视与同层次或高层次对象的交往
DM创意呈现:
目的:将目标人群带到现场样板房
方法:假设第一期的销售目标为300户,考虑到竞争楼
盘有两处,即应吸引销售目标的3倍(900位)目
标消费者到现场,加上DM的有效率为2%—3%,以
及行业不景气或者市场饱和影响为1%左右,所以
前期应配发10万张;
投放:比如选可能性较高的人3-5万投放,在对特征人
投放各1万份
调查:附含问卷调查
分析:DM回收后,可判断来客的可能性有多少
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