某大型公司商业计划书(doc 52页)
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壹、相关说明...........1
一、源起...........1
二、经费来源...........1
三、相关支持...........1
四、参考资料...........1
贰、摘要...........2
一、中文...........2
二、英文...........4
参、公司简介...........7
一、公司CIS介绍...........7
二、团队基本背景资料...........8
肆、事业愿景...........8
一、缘起...........8
二、颠覆传统的新世代产物...........9
三、声音领域中的NO.1...........9
伍、产品概念与核心技术...........10
一、核心技术概述...........10
二、产品概念与发展...........10
三、技术限制与鸿沟...........11
陆、产业与竞争分析...........12
一、市场现况...........12
二、产业主要特性...........14
三、主要竞争者与竞争层次...........15
四、台湾企业简述...........15
五、SWOT分析...........16
柒、销售预测暨行销策略...........17
一、产品策略与产品介绍...........17
二、定价策略...........20
三、通路策略...........23
四、促销策略...........23
五、第一个顾客...........23
捌、制作策略...........23
一、灵活的生产方式...........24
二、易于从外界取得关键零组件...........24
三、生产有品质保证的优良产品...........24
四、技术服务与维修体系...........24
五、初步成本预估...........24
玖、财务策略...........25
一、资本形成策略...........25
二、财务假设...........26
三、预估损益表...........26
四、预估资产负债表...........27
五、预估营运现金流量表...........28
六、预估资金来源及运用表...........28
七、敏感度分析(每年销售量减半)...........29
拾、组织及人事策略...........30
一、设计完善的组织图...........30
二、激励制度...........31
拾壹、研发策略及智财权管理...........32
一、关键及互补技术的获得...........32
二、智财权的保护...........32
拾贰、风险评估...........35
一、营运风险...........35
二、财务风险...........36
三、技术风险...........36
四、产业风险...........36
拾参:参考资料...........38
一、原型机照片...........38
二、参考文献...........38
拾肆、附录...........39
附录一:VOITECH创业计画决赛工作时程进度表...........39
附录二:资金来源...........40
附录三:麦克风相关专利...........41
某大型公司商业计划书内容提要:
通路策略:
本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主,也就是说对象皆为企业体,而因为产品之不同,又可将其区分为两部分—台湾及全球。
(一)台湾方面
以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客,且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装,最好是由专业的行销人员,以项目式的行销手法与客户接触,进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。
(二)全球方面
以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势,与国际视讯设备大厂,如:Polycom、Picturetel等合作,采行与系统厂商bundle的方式,藉以进入全球市场。
也就是说,本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员,除了一般产品的知识训练之外,这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力,才能提供企业客户一个完整性的服务。
促销策略
(一) 联合促销
由于本公司拥有广大的产品海,是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟,bundle产品、参与相关的促销活动。
(二) 参加计算机展
积极参与国内外相关计算机展,藉以展示产品,扩展品牌、产品知名度。
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