企业如何有效突破招商困局(doc 9)
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点击下载中国招商经过十年的发展,从早期简单的技术转让,发展到现在各种运营模式应运而生,现在各种媒体上招商广告越来越多,企业也对此投入了大量的人力、物力、财力,却不一定都能获得好的回报。一般来讲现在招商存在两大类问题:一是招商效果不佳,经销商反应平平;另一种现象是有经销商加盟,但却没有解决产品的终端动销问题,将会在企业招商的某个阶段造成大量的退货现象,从而造成招商运营的停滞,对企业进行的招商工作造成极大的危害,面对这两种现状,我们不得不思考这样两个问题,企业为什么要招商?什么样招商才算是真实意义上成功的招商?
现在众多招商企业在招商过程中,各有各的打算:有的企业是因为资金、人力等企业资源不充分,他们希望通过与有实力经销商的合作,完成产品销售;有的企业需要通过招商行为快速建立销售网络、抢占市场先机,从而建立市场的领先地位;当然还有一些企业怀着圈钱的目的进行招商,完全不顾经销商和消费者的利益,这种行为破坏了中国招商行业的信用度,属于招商的害群之马,对现有招商规则是一种极大的破坏,对招商行业的形象极具破坏性的影响。
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