销售经理如何决胜白酒招商doc8
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如何寻找理想的经销商
首先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前,在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透,把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究,还有当地的市场现状,竞争对手,以及在这种现状下,本公司应如何成功推广产品等方方面面的问题,都要加以认真思考,这样去到区域市场后,就可以高效率地开始招商了。正所谓“庙胜于高堂”。
这些信息从哪里来呢?一个是看了招商广告、或是在糖酒会、招商会上找上门,有兴趣做的经销商,以及自己以前打交道的那些较为了解的经销商,可作为首选,另一个就是同事朋友的介绍,还有经销商的转介绍,这些也可作为第二选择,之后就是通过各种媒体来寻找,如专业报刊杂志、网站上很多都登出各区域市场经销商的名单,这些经销商可以做为备选,去到当地市场后,主动拜访,详细访问,仔细考核。
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