物流管理案例分析及讨论(doc 70页)
所属分类:物流管理
文件大小:284 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载物流管理案例分析及讨论目录:
1、 WDM≈沃尔玛+戴尔+麦当劳
2、“WDM”能实现1+1+1>3吗?
3、新模式也要因地制宜
4、鸢都之战--三联阻击国美纪实案例
5、国美“第一斧”令潍坊家电经销商草木皆兵
6、确定“服务文化战”为核心利器
7、服务文化战给了我们骄傲的理由
8、盛夏的果实,当归属三联家电!
9、公司的制度、程序(流程)与文化。
10、关注最新的营销理论启示:“4R”颠覆“4P时代”
11、GPC的销售网络
12、.................................
物流管理案例分析及讨论内容提要:
2001年,当袁亚非在深圳第一次体验沃尔玛的时候,他被这种新型超市的繁荣场面震惊了。“齐刷刷的三十几个收银通道排的全是人,当时我就奇怪了:它卖的多是中国货,国内哪个商场没有?凭什么就能卖成这个样子?”怀着这样的疑问,他当时就买了一本《富甲天下》(沃尔玛创始人的自传),回去以后就慢慢研究。研究它的物流中心、配送中心、全球采购、快速反应机制、高效运输等,并设想着“什么时候卖电脑也能通过这种方式卖成这个样子”。
其时,袁亚非已在做着电脑销售的生意,但总是做不大。后来他明白了为什么电脑销售一条街的销售总是做不大,原因之一就是对人的依赖性太强了,“你看珠江路的sales,既懂得市场又要懂技术还要知道货源……这样一天做下来相当的累,做不了几个单子不说,还难保服务质量。”
于是他想到了连锁经营。然而实现连锁经营需要雄厚的资金支持和完善的物流、信息管理系统以及专业的管理团队来支持,并不是你想选择什么模式就能做什么模式的,在人们都争着去抢食“连锁经营”这块香喷喷的“汉堡包”的时候,你能否把它咽下去好好消化显然是一个问题。
凭着多年的IT渠道经验,袁亚非大胆地提出了一个看起来相当惊人的经营设想:把目前国际上三个不同行业的最成功企业的营销模式整合起来为我所用,“WDM”模式就这样诞生了。“WDM”实际上就是Walmart、Dell、McDonlad's第一个字母的组合,简单说就是融合了沃尔玛(Walmart)的规模采购平价销售模式、戴尔(Dell)电脑的定制生产和直销模式,以及麦当劳(McDonlad's)的标准化服务于一体的专业连锁经营模式。但袁亚非表示,这并不是简单的组合,而是真正集三家所长于一身,并有着宏图三胞的特点与优势。
袁亚非在具体解释“WDM模式”时表示:其中“W”指的是借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式,即在保证品种齐全,品牌多元化的前提条件下,利用仓储式方式销售电脑极其相关产品,让生产厂家直接面对消费者,以减少管理费用,确保消费者利益最大化。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告