赢利宝典:如何畅销梦工场产品(ppt 47页)
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一、何为渠道
二、渠道的好处是什么?
三、哪些渠道可卖梦工场产品?
四、如何发展渠道?
五、如何管理渠道价格?
赢利宝典:如何畅销梦工场产品内容提要:
一、何为渠道
渠道就是嫁接在销售终端和制造商之间的营销沟通桥梁。
就象足球赛中的“中场”一样,起到“后场队员”(制造商)向“锋线队员”(销售终端)输送“炮弹”(产品)的作用。
二、渠道的好处是什么?
对制造商:
可以把产品“多、快、好、省”的销售给广大的目标消费者,从而获得较大销量。
对经销商:
通过销售产品来获利,并延伸渠道,赚更多钱。渠道越广,赚钱越多。
三、哪些渠道可卖梦工场产品?
梦工场产品有:图书、音像制品两条产品线,分销渠道为:
1、新华书店发行系统——主渠道。
谈判难度大,多为赊销,结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长,不容忽视,要用技巧去谈判;
2、民营渠道——图书、音像二批
目前为补充的主渠道,是最有成长基础的经销渠道。渠道零散、品种单一,但渠道活力足,有价格优势,对零售终端的服务能力和辐射能力较强;
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