特劳特品牌战略教程(ppt 46页)
所属分类:品牌管理
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一、品牌战略方法的三次演变
二、全新的消费者心智模式
三、品牌定位战略的3种方法
特劳特品牌战略教程内容提要:
品牌战略方法:“独特销售主张(USP)”
1.每则广告必须向顾客提出一个主张(卖点)。
2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。
3.这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买。
品牌形象同样出现同质化,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。
建设品牌,在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。
抢先占位的品牌,有时是开创一个大品类(可口可乐、IBM商用电脑),但大多数情况下,是进驻某个大品类中的新品类/新特性阶梯。
抢先占位的前提,是消费者有新品类/新特性的需求或需要。
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