某公司采购部管理资料(doc 53页)
所属分类:采购管理
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第一部分…………………………………………………(1)
第一节、采购工作的步骤……………………(2)
第二节、采购谈判的特点与原则……………(5)
第二部分…………………………………………………(10)
第一章、谈判的内涵与定义…………………(10)
第二章、谈判人员应具备的素质……………(11)
第三章、谈判准备……………………………(13)
第四章、采购谈判过程………………………(17)
第一节、开局阶段………………………(17)
第二节、摸底阶段………………………(19)
第三节、报价还价磋商…………………(21)
第四节、磋商阶段………………………(23)
第五节、成交阶段………………………(23)
第六节、签约阶段………………………(26)
第五章、采购部原则…………………………(30)
第一节、采购部十项原则………………(30)
第二节、采购部工作职责………………(31)
第三节、采购部谈判十要点……………(33)
第四节、谈判的技巧……………………(36)
第五节、理论与实践相结合…………(38).
第三部分…………………………………………………(40)
第一节、采购部样品管理制度…………(40)
第二节、厂商需带齐的证件……………(41)
附表:资料目录登记表…………………………………(42)
某公司采购部管理资料内容提要:
市场调查—确定结构表—再做市场调查—作出新的结构表—再做针对性的调节—确定做哪些商品。
一、市场调查。
通过调查,了解到一定范围内或一些具有代表性的商场、超市、专业批发市场的商品,了解到商品的品种、规格、样式、功能、厂家联系电话等信息。填制《市场调查表》(内容略)调查时,不管商品是否重复,都要详细调查。
对每类商品在调查出新材料、新功能、新式样的产品以及发展趋势,产品是否是一个新产品,是处于销售的最高峰期,还是处于衰退期。它是否畅销,畅销的原因,它定价的策略如何,对我方有何影响。
二、确定商品结构表要求填写内容详细、准确,有参考性,便于日后分析。
三、再调查,是与厂家的初步洽谈,也是调查工作的深入,把供应商作为我们的教师,因为每个供应商或厂家它对其商品最了解,对市场的销售情况和下步发展趋势比我们了解得多得多,同时也会把一引起同类产品竞争情况告诉我们,通过洽谈我们还可了解到很多有用的资料。此时,应做好记录并填《谈判记录表》,为日后分析其真伪之用。
四、确定商场结构表:根据洽谈的内容结合第一次调查的情况,并根据盈利多少、风险程度、资金占用情况、采购费用、贮存方式、畅销度、厂家与我方合作的态度、市场营销措施及力度,确定我们的采购量、进价、销价、付款方式、是否送货等因素,确定一个可用的《商品结构表》(内容见表)。
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