采购价格的商讨与合同管理(ppt 43页)
所属分类:采购管理
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一、影响定价决策的因素
二、确定价格的方法
三、折扣
四、成本分析与成本控制
五、谈判
六、合同管理
采购价格的商讨与合同管理内容提要:
1、采购价格确定的方式
• 非正式的报价方式
• 询价:采购方根据需采购的物品向供应商发出询价或征购函,供应商则寄发报价单,内容包括价格、交易条件和报价有效期等;
• 招标:大批量的采购一般采用招标方式;
• 谈判:双方通过谈判确定采购价格;
• 利用电子市场获取报价:产品电子目录、电子拍卖、反向拍卖等。
2、价格信息的来源
• 报刊、杂志等媒体;
• 产业调查服务机构;
• 供应商、顾客或同行企业;
• 展览会、研讨会;
• 行业协会;
• 互联网;
• 企业历史交易记录等。
3、不同采购项目选择不同的方法
• 一般项目
• 杠杆项目
• 瓶颈项目
• 关键项目
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