如何成为一名优秀的买手(ppt 77页)
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一、买手是怎样的一双手?
二、买手的能力
三、买手的挑战
四、买手的课题
五、买手or卖手?
六、科学合理采购
七、5R原则图示
八、订货的5R原则
九、买货前准备工作
十、OTB(opentobuy)的制定
十一、OTB采买金额
十二、案例分析
十三、采买金额分解
十四、采买金额分解
十五、尺码规划
十六、店铺分级
十七、不同等级店铺货品配置
十八、货品的买入量
十九、货品的买入量
二十、商品的广度、宽度、深度
二十一、商品三维度示意图
二十二、问题点:
二十三、SKU宽度与深度的平衡
二十四、订货前准备工作小结
二十五、订货过程
二十六、观念
二十七、订货流程
二十八、拿单品,找“卖点”
二十九、人货对接
三十、人货对接
三十一、“适度流行”法则
三十二、具体款色的权衡
三十三、长销款、应季款、出样款
三十四、经典款、流行款、概念款
三十五、基本款、提价款、高价款
三十六、A、B、C类款的比例
三十七、货品搭配组合
三十八、商品监控
三十九、新品上市
四十、新品上市准备
四十一、订单到货情况跟踪
四十二、新品上市分析
四十三、数据分析
四十四、数据分析注意点:
四十五、货品管控分析:
四十六、存销比
四十七、终端销售数据分析
四十八、客流量\进店率\成交率
四十九、提升客流量\进店率\成交率
五十、客单价、客单量
五十一、店铺对比案例分析
五十二、销售TOP10
五十三、畅销分析
五十四、滞销分析
五十五、销存对比数据分析(单品)
五十六、指标完成差异率
五十七、商品生命周期与陈列策略
五十八、关注竞品
五十九、成功的促销
六十、商品行销周期
六十一、业绩持平的计算
六十二、买赠毛利率:
六十三、买赠推广
六十四、品类推广
六十五、促销活动跟进
六十六、经验学习图
如何成为一名优秀的买手内容提要:
过度保守订货,则可能导致整盘货毫无亮点,不能体现品牌个性,卖场陈列黯淡
订货要运用“适度流行”法则,在保证市场销售的前提下,也引导潮流
“适度流行”法则还因为从个性流行演变到大众流行需要一段时间(孕育期→产生期→成长期→高峰期→衰退期)
是否需要补货,补货要适时适量
看商品销售生命周期,预估未来销售数量
看库存数量、缺口量
看总订单量,因为销售不是靠单款完成的。如果订单量大,则要谨慎补货。通过陈列和销售重点转移到其他款
补不到货,则要将货品归并,增加销售概率
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