软件公司项目管理培训教材(ppt 51页)
所属分类:项目管理
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售前概述
售前项目策划
售前工作步骤
售前总结与知识管理
项目管理
软件公司项目管理培训教材内容提要:
1.输入
售前项目六大关键信息
公司相对竞争优劣势
本售前项目的商机定位
2.售前项目整体策略
总体竞争策略
优势展示步骤
客户干系人接触步骤
交流阶段划分与各阶段重点
3.输出
本项目总体竞争策略
售前阶段划分
4.竞争阶段划分的主要依据
招标项目的时间表
公司优势展示步骤
客户干系人的接触顺序
技术交流和讲标的次数
竞争相对状况
5.各阶段竞争重点
竞争情报收集与分析
阶段目标实现方法
售前资源规划与调度安排
6.每个阶段竞争目标
每个阶段都要有明确的竞争重点和加分目标
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