团队活动-力量体现(ppt 59页)
所属分类:团队建设
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一、经销商的管理要点及方法
二、职业规划和企业文化的统一
三、团队成员犯错误的类型分析
四、团队活动-力量体现
团队活动-力量体现内容提要:
分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家经销商的管理并不妥善。
分析年度、月别的销售额和回款,同时,检查所销售的内容。如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。
对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。 许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少,这种做法是绝对应当避免的。
畏难心理是每一个人都有的,在关系的好客户面前,更加自信,但是如果你能改变一个合作不好客户的关系,你的自信值是倍增的,依此类推,除非你是个不理智的人,那么一定会成为一个优秀的销售人员,故此,去啃难啃的骨头吧!
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