郎酒(区域经理)市场深度运作指导手册(ppt 73页)
所属分类:职业经理人
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第一部分:市场定位及发展规划
第二部分:经销商协作与管理
第三部分:区域市场营销方案拟定
第四部分:终端盘中盘-市场启动策略
第五部分:消费者盘中盘-消费意见领袖
第六部分:深度分销-通路精耕细作
第七部分:分销商的评估与选择
第八部分:区域市场业务管理系统
郎酒(区域经理)市场深度运作指导手册
可测量性:即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以描述
需求足量性:即产品的特性、价格定位有足够的消费需求
可进入性:即不受政策等其他因素的阻隔
易反应性:即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配
市场区域的分类与定位
重点市场:各省省会城市及非省会城市,市区人口200万人左右,人均年GDP在10000元以上,A类餐饮终端100家以上
注:核心市场操作以企业为主,与经销商全力协作开发市场
策略市场:各省省会城市及非省会城市中人口100万左右,人均年GDP在10000元以上,A类餐饮终端在50家以上
注:策略市场操作以企业与经销商分级投入,共同开发,企业做点,经销商做面
机会市场:核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场,主要操作手段以经销商为主,指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展,逐步寻求提升机会
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