洗洁精提升策略方案(ppt 32页)
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一、洗洁精营销目标
二、目前销售趋势分析
三、目前面临的主要问题
四、如何实现营销规划目标
洗洁精提升策略方案内容提要:
目前的五个销售区域月洗洁精产品销量在200件以上的优质经销商在总体上只占据8%,而有高达47%的经销商洗洁精产品的月销量在50件以下,可见经销商的结构失衡。而各销售区域也反映出同样的问题。
产品缺乏鲜明卖点(定位模糊),同时产品质量存在不稳定因素,无法形成持久的口碑传播。
目前完全借助洗衣粉产品渠道,由于渠道与目标市场存在不适应性,虽加大促销,但效果并不理想。
由于缺乏产品传播利益点,加之传播资源的缺乏,没有强势传播。
目前洗洁精产品市场,我们面临严峻的 竞争形式。不但受到 传统的强势品牌,如白猫、传化等的挤压 ,更有市场新贵,如田七、奥妮等的冲击。
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