北京某房地产项目整体策划方案(doc 20页)
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第一部分 注意!我们面临重重困难
第二部分 艰巨!100万平方米社区推广的难度
第三部分 突破!以大手笔全新开发理念为基础的项目定位
第四部分 掌握!用独特推广手段获取市场与广告的双赢
北京某房地产项目整体策划方案内容提要:
二、定位于世界街区文化主题花园社区,对本项目而言,有四点重大利好:
利好1:针对于目前市场,本定位迎合市场对居住品质的要求,又符合主要消费群体的消费心理要求,必将引发市场的关注,成为市场的热点项目。准备买的人会向往,已经买了的人会无比自豪。而众多CBD的白领也会因社区独特文化的吸引,将这里作为一处特定的游览、休闲的聚集地,如同香港的兰桂坊、巴黎的塞纳河左岸。
利好2:独特的定位必将创造独特的广告形象,丰富的项目内容给广告以充分想象的空间和素材,与众不同的广告表现必将使其在同类项目中脱颖而出,形成快速传播。
利好3:通过规划来解决推广100万平米社区的销控难度。建议一反开发商一贯采用的大规模项目分期推广、分期宣传的方式,而是将八个组团分区百万平米社区的整体形象一次性推出。由于消费者各有所爱,因此不同风格的社区间必然相成小热点,形成热销局势;另外虽然整个社区销售单位量很大,但由每个组团化整为零后,每种风格的单位数量有限,自然在销售中形成紧迫感——“你喜欢法国街区吗?不快点买就没有了!”如此可以直接刺激销售,加快推广进度,减轻销售压力。
利好4:可根据销售情况随时调整开发先后的顺序,将销售状况最好的几个街区定为先开发区域;亦可根据销售情况随时调整价格的涨幅,不同风格组团的公开发售都可以给价格上浮一个较好的理由。如果运作成功,甚至有希望在全面起价基准上更高一筹。
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