如何达成目标的六脉神剑(pdf 21页)
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体验游戏让学员更容易理解较为复杂的理念和观点。同时让培训充满趣味,根据学员的行业和产品特点,设定典型的销售情景,让学员进行模拟训练。
面对不同的客户,销售员应该使用不同的方法。P.A.B.O是一个简单易用的工具,可以指导销售员的探询思路,销售员在采用层层递进地方式提问时,如果遵循金字塔原理,将更容易保持头脑的清醒,而且可以更有力的控制会谈。
客户对产品的特色和卖点视而不见?面对热情的推销,客户没有任何心动?客户认为我们的产品跟竞争对手没有什么区别?知道要多听少说,但是客户不说话我怎么办?在介绍产品时,最重要的不是你说了什么,而是客户听到了什么;最重要的不是你说了多少话,而是哪几句话命中了需求。
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