市场伊利营销审计报告(ppt 132页)
所属分类:调查问卷
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一、总体市场概述……………3
二、营销审计报告的总结……………. 21
三、近几年经营状况分析及改进方向…………. 23
四、目标与战略分析…………………… 36
五、营销策略分析……………………… 41
六、渠道、销售管理分析……………… 70
七、人力资源分析………………………. 98
八、组织架构及业务流程分析………... 111
九、下一步行动计划………………... 192
市场伊利营销审计报告内容提要:
意味着伊利奶粉目前的营销系统没有重大的缺陷。用木桶理论打比方,就是我们没有一块明显很短的板子,但每块板子都短一点。如果我们要盛更多的水,我们改造木桶的难度要比其他企业更大;(容易的事儿,我们以前都做了)
意味着我们要抓住一根主线,对伊利奶粉的营销系统进行全面的升级换代;
意味着各项改革要协同进行,才能真正迈出这一步我们不需要翻天覆地的革命,我们只需要在每个方面取得一点关键的进步。
目标的制定一要符合外部环境提供的发展机会;二要符合集团公司的期望及事业部发展目标;需要进一步准确理解整体目标与具体的经营指标的关系;经营指标的向下分解应当进一步合理化;保持中期目标与短期目标的一致性;必须根据经营指标进行全方位的考核;
目标问题本来就是我们事业的核心,它既是我们工作的方向,也是评价我们工作好坏的依据无论对于每个部门,还是每个人,目标(以及由目标而来的具体指标)就是行为的指挥棒;所以,如果每个部门、每个人的行为发生偏差,要么是指挥棒本身出了差错,要么是大家对方向的理解出了差错(一直到最终端的导购也是如此);说到底,工作的好坏取决于方向正确,措施得当而后者是一个能力问题。就现状而言,我们认为能力问题是第二位的,再能干的人,如果误入歧途,只能错上加错。许多具体的问题,如果做出深入分析,都能发现对方向的把握不准是最重要的原因;例如:为什么产品结构调整迟迟不能落实、不能到位?看上去这个大方向没错,但为什么现状却不令人乐观呢?为什么终端建设始终不能令人满意?它的重要性似乎人人都明白,而且,我们在这方面还花了这么多钱?
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