某市场信之通及无线通讯战略(doc 31页)
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1、随着个人无线通信网络的日益完善,公众无线专业通信的竞争也日益加剧,在公众无线专业通信网络经营的市场上,如何提高公司本身的竞争力是一个涉及信之通通信公司生死存亡的迫在眉睫的问题。
2、信之通通信公司以三角洲为主要业务服务区,如何利用其优势走向更广阔的地域将是信之通通信公司进一步发展的关键环节。
3、公司的管理体制应如何改革才能真正适应公司进一步业务的发展。
4、公司应建立何种服务形象。
此时信之通公司的业务主要有:三角洲“信之通”800兆集群调度网络经营(以下简称“信之通”),美国利友公司的800兆集群产品代理。
1997年底“信之通”售后服务的不足使得用户投诉大大增加,对市场的进一步发展已形成障碍。信之通联网的匆匆上马,使得微波链路出现不稳定现象,由于无线交换机M-125不能实现实时广区调度的功能,使得联网的所有努力付之东流。1997年底信之通无一个联网用户。
1998年新任总经理面对这样一个公司的局面,首先开始认真研究信之通的发展过程,信之通所从事的800兆集群行业状况,市场状况,竞争对手的状况。
信之通进入无线通信市场
1、1993年通信市场的开放
1993年国务院55号文件正式批准了部分放开经营的电信业务实行经营许可证制度,这些电信业务主要有:无线电寻呼800MHz集群电话,450MHz无线电移动通信,国内VSAT通信等。人们会发现其中前三项均为无线移动通信业务。
而当时中国的个人移动电话通信网(又称公众个人移动电话通信网、大哥大通信网)的建设远远跟不上市场的需求。以A市为例,1993年购买一部模拟无线电话需要24000元人民币,然而用户购机后仍需等待3-6个月才能开通使用。
随着国务院55号文件的春风,经营开放无线电通信业务的公司在1993年如雨后春笋般涌入这个利润极为丰厚的市场,省信之通通信公司亦是在这个时候宣告成立,主要经营开放业务之一的800MHz集群电话业务(以下简称800兆集群)。
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