如何成为谈判高手(PPT 43页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

一、谈判
1、谈判的含义
2、谈判的特征
3、谈判的分类
4、商务谈判的含义
　5、商务谈判的分类
6、企业商务谈判的来源
7、导致谈判失败的原因
8、商务谈判的核心内容
二、商务谈判要件和程序
1、商务谈判的程序
2、谈判主体
3、谈判客体
4、谈判内容或谈判议题
5、谈判前的准备
6、谈判前应准备好答案
三、谈判策略
1、谈判目标
2、确定谈判进度和计划
3、确定具体谈判策略
4、多听少说
5、巧提问题
6、谈判中如何做开场白
7、预测对手的谈判策略
8、谈判中如何达成共识
9、双赢是最好的谈判艺术境界
四、商务谈判原则
2、谈判中要注重利益而非立场
3、寻求互利解决方案
4、谈判中要善于识别共同利益
5、坚持使用客观标准
五、谈判团队和主谈
1、谈判人员的能力与特点
2、谈判时主谈职责描述
3、谈判主谈的能力素质
4、高效谈判团队组成的关键
5、谈判主谈管理七件事
6、初做主谈应该怎么办
实例：企业并购中的谈判策略　　　　
2、医院改制并购谈判中的主要议题
成功的谈判
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