知已知彼,自知而知人(doc 25页)
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古人说,"知人始已,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;见形也,若光这与影也。其察言不失也,若磁石之取针,舌之取燔骨。"这就是说,知人必先自知,不了解自己,也就无法了解对方。人和人这间的相知,如比目鱼须相并而行,如是光生而影见,不可或缺其中任何一方面。圣人察言,绝无失误,正如磁石吸引针,舌头吸炙骨。
有一句古谚语说得好,"你的知识并不重要,你是怎样的人才重要。"这就需要识人者努力剖析自我,认识自我,自我省察、修炼自我,再现自我的良好形象。
人贵有自知之明。作为识人者,自知是非常重要的。老子说过:"知人者智,自知者明。只知彼,不知已,虽称得上是智者,但还算不上是明白人。识人者不但尽可能了解他人,理充分了解自己,清醒地认识自己。只有知已方能知人。学人长,补已短人总有长处和短处,再伟大的人物也有不足。识人者,不仅要识人之长,而且在识人之短时要见短中这长;识人者不仅要自知已之短,而且要识已之长中之短。只有这样,才能真正做到学人之长,补已之短,成为识人的真知者。识人中学人之长,补已之短,古已有之。翻开中国历史的长卷,其中楚汉相争,人所共知。无论论个人的武功,还是军队实力,刘邦都远不及项羽;刘、项之间历经百余战,起初刘邦屡战屡败。后来终于转弱为强,反败为胜,夺取天下。究其原因固然种种,但其中有一条不可忽视的因素,就是刘邦是一个"有效的管理者"。项羽虽有过人的武功,但不过是匹夫之勇。刘邦与群臣议论战胜项羽的原因时,说过这样一段话:"夫运筹帷幄之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;边百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用,此其所以为吾擒也。"就是说:在出谋划策方面,我的能力不如张良。在治理国家,管理百姓,筹措粮饷方面,我的能力不如萧何。在统帅百万大军,战无不胜、攻无不克方面,我的能力不如韩信。这三个人都是杰出的人物,我能够恰当地使用他们,这是我能夺取天下的原因。而项羽呢?手下只有一个范增是个人才,还不能发挥他的作用,这就是项羽失败的原因。
易牙、开方、竖刁三人都是桓公的宠臣.易牙长于调味,善阿庚奉承,他杀了其了作汤献给桓公,而爱子是人之常情,易牙为讨好桓公竟忍心杀子作汤,他对子残忍如此,哪能爱桓公。故管仲说"自宫以适君,非人情,难亲"。管仲说出三人都"非人情"不可用的理由,桓公同意,管仲便将这三人驱逐,可是,没有一人在身边奉承,桓公心情很不愉快。管仲死后,桓公认为管仲做得太过分了,于是,召回三人复用,让他们掌握大权。明年,桓公有病,三人趁机相与作乱,他们堵塞宫门,建筑高墙,禁止出入。有一妇人攀过墙到桓公住处,桓公饥要吃的,妇人说没有;桓公渴要水饮,妇人说没有,桓公问其故?妇人说:"易牙、竖等相与作乱,塞宫门,筑高墙,不通人,故无所得。"桓公这时悔不听管促的话已经迟了,他痛哭流涕,叹气说:"嗟乎,圣人所见岂不远哉!若死者有知,我将何面目见仲父乎哉!"桓公就这样无食无水饿死于寿宫,他因羞见仲父管仲,临死前以衣袖蒙其面目。因当时易牙、竖等扶立公子无诡作乱,屠杀诸大夫,太子昭已逃奔梁国,桓公死尸无人管,时间长达六十七日,他的尸体腐烂生虫,尸虫爬出屋外。
齐桓公是春秋时英明有为的君主,但易牙、开方、竖等以"杀子"、"倍亲"、"自宫"奉事他,极尽其献媚之能事,服待得桓公舒舒服服,使桓公感到一日没有他们在身边便闷闷不乐,虽曾同意管仲言将之驱逐,后终于召回,致自取其祸,身死尸虫无人管,这是桓公的悲剧!但也可见媚术之能迷人,英明如桓公还受其蒙蔽。因此,对于媚者,人们要提高警惕,以免受其害!
《三国志•魏书•郭嘉传》记载:曹操将出征袁尚及三郡乌丸,其麾下诸将担心刘表会趁曹操远征使刘备偷袭许都,郭嘉却料刘表不会有所作为,他说:"表,坐谈客耳,自知才不足以御备,重任之则恐不能制,轻任之则备不为用,虽虚国远征,公无忧矣。"后果如其言。
曹操远征时,齐备说表使袭许都,表不听。及曹操远征得胜回来,表后悔并对备说:"不用君言,故失此大会矣。"备说:"今天下分裂,日寻干戈,事会之来,当有终极乎?若能应之于后者,则此未足为恨者也。"(《汉晋春秋》)其实,以后有机会,刘表也照样让它溜过去,表无所作为,正如嘉所说:一是"表,坐谈之客耳。"他是以守境为满足,没有远图之志。刘表据有荆州之地,是用武之国,乘人之弊以展鸿图的机会有的是,而表始终计不及此。当曹操、袁绍相争,他不助绍也不佐曹,而是保守中立,以观天下变。但即使天下变,刘表也不变不动,只是"观变"而已。及曹操破袁绍,统一北方,知曹操将南下,荆州将危,这时他才后悔不听刘备偷袭许都之计。而也只是后悔而已,他也无所图谋。结果是坐以待毙。二是刘表对备有所忌,即"自知才不足以御备,重任之则恐不能制。"表面上虽厚待备,始终不予重用。他留备只是为助其保境而已。因郭嘉从上两主面看透刘表其人,因而认为刘表不会使备袭许都,故说:"虽虚国远征,公无忧矣。"
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