某公司楼盘项目策划报告(doc 14页)
所属分类:策划方案
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一、产品分析
二、SWOT分析:
三、目标客群界定
四、项目定位
五、宣传策略建议
六、销售策略建议
某公司楼盘项目策划报告内容提要:
1)引导期:近1个月(2004.10.8-2004.10.30)
A、告知本案存在;
B、告知预公开时间,地点;
C、参加房展,扩大本案影响。
2)公开期:2个月(2004.11-2004.12),销售率达20%
A、预约客户迅速转签工作的实行,适成现场销售热况;
B、强力营造销之现场气氛及现场销控操作;
C、广告配合。
3)调整期:1个月(2005.1-2005.2),销售率达15%
A、现场进行实价销售,而对于前阶段所剩房源给予优惠;
B、对已购中成交比例高的地区进行横幅宣传,也为成长期做铺垫。
4)成长期:3个月(2005.3-2005.6),销售率达40%
A、媒体持续出现,广告结合房展会,
B、针对前期的销售情况进行检讨及改进修正广告路线;
C、利用已定客户介绍新客户成交。
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