某商业银行开业庆典活动策划案(doc 15页)
所属分类:策划方案
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当一家新组建的地方性城市股份制银行刚刚进入区域市场时,如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下,与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争,在金融界取得一席之地?这是对策划人提出的课题。 作为一家新组建的地方性城市股份制企业,要想在开业之初一炮打响,只有借势发挥,努力突出自身的特点。具体可以在开业活动中运用广告、品牌、新闻、公关四大营销策略:第一,放嗓子(广告营销策略)——借广告效应造大声势,提高企业在公众中的知名度;第二,树牌子(借势营销策略)——借势发挥,扩大影响,并逐步树立自己的品牌;第三,亮点子(新闻营销策略)——加大新闻传播效应,利用多重要素组合,造成强大的新闻亮点和传播力;第四,定位子(公关营销策略)——开展公益活动,举办文化活动,处理好与政府部门和新闻机构的关系,在公众心目中形成良好定位。通过以上策略,可迅速树立企业形象,建立企业的知名度,凸现企业的品牌个性,培养潜在的消费群体,为企业的巩固和发展打下基础。 本案中,九江市商业银行为了能在刚进入市场之际一炮打响,在开业活动中,策划方案是这样操作的:在广告营销策略上,从开业前一个星期,在各大媒体、各主要街道、公交车辆等传播工具上进行广告传播,利用不同的传播媒介,轮番轰炸,甚至买断九江市公交车一天的经营权,提供给九江市民免费乘坐,从而使商业银行在市民心目中产生强烈的冲击波;在借势营销策略上,借人民银行总行领导、九江市主要领导人、各局级单位负责人、各界知名人士出席开业庆典产生“名人效应”,借其他品牌的影响,借商行各营业网点及名胜景点介绍商行储蓄卡——“庐山卡”这一颇具特色的货币流通工具,迅速树立起企业及其产品的品牌,使之在市民心目中产生极高的美誉度;在新闻营销策略上,通知和邀请九江市各媒体对商业银行开业典礼的前期准备工作、开业典礼活动、新闻发布会、营造功德林活动以及“财富之星”文艺经销联谊会进行了全程追踪报道,强化了九江市商业银行在公众心中的知名度和美誉度;在公关营销策略上,邀请社会各界知名人士和市商业银行(即指原来的城市信用社)存款额达1000元以上的客户参与兴建以个人命名的功德林,举办“财富之星”文艺经销联谊会,别开生面,大造声势。策划方案实施以后,各新闻媒体和广大市民给予了高度关注,在短时间内提高了九江市商业银行的知名度和美誉度,进而为商行带来了良好的经济效益和社会效益。
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