企业采购实战技能分析(doc 50页)
所属分类:采购管理
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第一讲、采购实战技能之一:招标采购
第二讲、 采购实战技能之二:集中采购
第三讲、采购实战技能之三:即时制采购
第四讲、 采购实战技能之四:国际采购谈判技巧
第五讲、供应商管理实战技能之一 ——如何调研选择供应商
第六讲、 供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商
第七讲、供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系
企业采购实战技能分析内容提要:
1.准备招标书
招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据,以便潜在供应商填写招标书上规定的要求他填写的相关内容,准备投标,并把已填写完整的招标书在规定的时间、地点送达招标人。包括以下内容:招标通知(含招标人和准备内容)、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。
2.发布投标资格预审通告
经过资格预审,缩小潜在供应商的范围,以避免对不合格供应商的无效劳动和不必要的支出,同时也节省了招标人的时间和精力,提高了招标效率。
开 标
检查投标文件的密封情况后,按招标通知书中规定的时间、地点,邀请投标方代表参加开标会,当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等内容,并合理地解释投标文件中还不甚明确的地方。以电传、电报等方式来投标的,不予开标。
开标时应做好开标记录,内容包括:项目名称、招标号、刊登招标通告的日期、购买招标书的单位及其报价、收到其招标书的日期及其处理情况。
四大评标方法
1.以最低评标价为基础的评标
把评标价格(不是供应商报价)看作是评标的惟一因素,即合理的利润加上以下两种成本中的其中一种:
◆进口货物的到岸价,即成本+保险+运费;
◆国产货物的出厂价,即原材料及零部件采购成本+生产成本+税款(不包含销售税)。
若原材料、零部件已从国外进口并已放在境内的,应报仓库交货价,含进口关税,但不包含销售税。
2.综合评标
综合评标是一种以价格加其它因素为基础的评标方法,尤其在采购耐用物品,如车辆、发动机及其它设备时特别适用。
综合评标主要考虑以下六大要素:
◆内陆运费和保险费
◆交货期(提早不优惠,推迟要罚款)
◆付款条件(多项选择,淘汰不符合者)
◆零配件供应和售后服务情况(采购方服务加费)
◆招标货物的性能、生产能力、配套性、兼容性
◆设备安装、调试的技术服务和培训费(加在报价上)
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