采购战略管理及采购谈判技巧(ppt 126页)
所属分类:采购管理
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一、采购管理的定位
二、采购管理的决策点
三、采购计划的模式
四、供应商开发和管理
五、采购价格核算和采购成本控制
六、采购谈判技巧
七、电子商务和采购管理现代化
采购战略管理及采购谈判技巧内容提要:
交易关系的特征:
1.双方都不重视其他方的状况;
2.一系列的独立交易,每个交易都是独立的条件;
3.成本和数据不共享,以保密为原则;
4.价格是这种关系的焦点;
5.确定价格所需的采购时间最小化;
6.适合电子采购。
交易关系的劣势:
1.在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多;
2.质量控制成为难点;
3.不灵活,不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应;
4.经常导致交货期问题;
5.供应商的服务水准最低;
6.交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率,因为在这种关系中,供应商受到的制约程度最低;
7.交易关系更容易导致对采购上的供应中断;
8.供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源;
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