商务谈判中的管理技巧(ppt 37页)

资料简介：

商务谈判中的管理技巧目录：
1、如何准备一场谈判
2、谈判中的技巧
3、如何处理谈判中的困境
4、用双赢结束谈判

 

 

 

商务谈判中的管理技巧内容简介：
    成功的谈判者应有创意的开发不同的机遇来取得对方满意的结果。是否达到满意的结果可由6个P和2个Q的可变量来进行测试。过于集中在一个或几个变量上势必会导致僵局或不满意的结局。
    为达到令人满意的效果，应避免陷入僵局。僵局可能是假象，可能是为了取得 更佳效果的一种战术。当双方的期望或需要有所分歧时僵局是真实的。僵局通常是不可取的，但若妥协比僵局更糟糕，不妨选取后者。为使谈判过程顺畅有动力，谈判者应尽量发掘更多的谈判变量：6P+2Q。

..............................

上一篇：企业商务谈判技巧(ppt 49页)

下一篇：商务谈判概述及流程(ppt 77页)

商务谈判的影响因素(ppt 43页)

成功的十个关键(陈安之演讲摘录）.doc21

商务谈判的过程概论(PPT 44页)

谈判能力训练课程(DOC 63页)

关于某学院建立实习基地的商务谈判策划书(doc 7页)

HP职业经理人-谈判技巧(ppt 22页)