从跟单员到订单经理(ppt 112页)
所属分类:职业经理人
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1.跟单员工作概述
2.跟单员的工厂管理技能
3.问题讨论与解答
4.学员管理经验分享
5.有效目标分解
6.主导——跟催及时有力
7.个案突破
8.表格化管理
从跟单员到订单经理内容提要:
跟单员工作概述:
1、跟单员概念——
2、为什么说跟单员是一个企业的窗口和门户?
3、跟单员处理订单的工作流程和环节
4、跟单员对内对外需要处理哪些事务?
5、跟单员如何站在客户要求的角度把事做好?
6、跟单员如何跨部门开展工作?
7、跟单员与业务员的比较
“广义跟单员”——厂长、总经理,以及所有围绕着订单去工作、对出货交期负责的人,都是跟单员。
企业小一点,厂长、总经理自己就搞定跟单工作,自己就是跟单员-----有的小老板甚至自己送货,浙江某大型民营企业老板就同我谈到过:“最早的时候我自己送货,… 后来企业大了,自己忙不过来,才请了厂长,自己常在外面跑,只是偶尔跟跟特别的单、其余的都交给厂长,后来又请了跟单员去帮厂长,再后来,请了分厂厂长… 现在,只有大订单,或者特殊的客户,我才会去过问一下订单的进度。”
——这位五六千人的民企老板,至今都还是个“广义跟单员”---对大订单,对特殊客户的跟单!!
——从这里我们看到,跟单工作,是一个企业的主生命线和管理制高点。
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