微观运营管理操作手册(doc 36页)
所属分类:运营管理
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一、微观运营是什么
二、实施微观运营的意义
三、微观运营系统组成
四、终端掌控相关概念
五、微观运营实施的关键环节:
六、微观运营体系安装失败的常见原因
七、附件
微观运营管理操作手册内容简介:
通过对基层业务团队进行严格有效的时间、行为、目标和考核管理,不断强化青岛啤酒业务队伍的执行力和对终端场所的掌控能力,最终实现价值链整体盈利能力和市场占有率的快速提升。
微观运营要以事实为基础,才能使工作有效开展。比如市场信息、销售数据要来自于市场、来自于终端,而不是凭空想象、拍脑袋,才能给决策层制定战略方向提供支持,战略对了战术才有效。在微观运营实施过程中要不断检讨、研究和探索,才能进步。比如周工作计划的制定不是简单的公文写作,而是规划和管理每周工作的工具,如果经常无法按时完成自己制定的计划,那么就要反思、检讨,研究怎样解决,并加以实施,最后才能提高。
在竞争激烈的啤酒市场,要提高终端拓展效率,提升终端成活率,完成完美终端建设目标是要付出大量的努力才能做到的,如果想打败竞争对手,首先要打败现在的自己,抢先对自身营销模式进行改革和升级,我们要做的是规范、加强团队定格管理、目标管理、时间管理、行为管理和督查管理及绩效管理,对4P不合理的区域要进行重新规划和逐步改善,对微观运营顺利开展起到推动作用。
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