某葡萄酒上市品牌营销执行方案(ppt 51页)
所属分类:品牌管理
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一、 促销背景
二、促销目的
三、促销对象
四、促销策略
五、促销主题
六、活动策划
某葡萄酒上市品牌营销执行方案内容提要:
消费形态:
1、消费者对年份产生信任危机。红酒消费在2005年显露成熟标志——单维(品牌知信度)评判正式转为5维评判:品牌知信度、品种基准口感、产区(最小产区)、年份、酿酒师,红酒等级评定指标呼之欲出,这是特定小产区概念推广的“天时”。
2、常规的买赠促销方式对于消费者而言,屡见不鲜,习以为常。对于即将进行的特定小产区干红促销活动,可谓因难重重。
促销活动:
1.形式同质化严重。以变换着不同的奖品进行简单的买赠活动,形式严重雷同。
2.消费者兴趣不大。对满天飞的刮卡已经近于麻木,赠品已经归类为产品销售的一部分,没有赠品反而不习惯购买。
品类构建:在对“年份”的质疑声中上市,正是推广构建“特定小产区干红”新品类的好时机。
建立标准:通过推广特定小产区概念,建立行业认同,引领同行,从而建立起判断好红酒的新标准。
清晰品牌:让华夏葡园成为特写小产区的代名词,强化对华夏长城的识别,巩固以往建立的品牌资产
强化形象:在不断推出高品质产品的同时,强化华夏长城在行业地位及领导形象
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